Sales támogatás
Úgy adj el, ahogy az ügyfeleid vásárolni akarnak - a számukra ideális ügyfélúttal mindig összhangban
Funnel development
Social selling
Lead menedzsment
Sales playbook
Channel marketing
Funnel development
RevOps megközelítésünk a márkaépítéstől a lead generáláson és az értékesítésen át az ügyfélszolgálatig mindent egyetlen összehangolt folyamatba integrál. Ezt a holisztikus keretrendszert hívjuk úgy, hogy “sales funnel”.
A funnel development mindig egy audittal indul, amelynek célja a folyamat gyengeségeinek feltárása és priorizálása. Alulról felfelé haladunk az értékesítési tölcsér szintjein, és egyenként bontjuk le a szűk keresztmetszeteket.
Egy jól működő funnel:
A funnel development mindig egy audittal indul, amelynek célja a folyamat gyengeségeinek feltárása és priorizálása. Alulról felfelé haladunk az értékesítési tölcsér szintjein, és egyenként bontjuk le a szűk keresztmetszeteket.
Egy jól működő funnel:
- Eredményorientált
- Értékesítés fókuszú
- Pontosan mérhető
Social selling
A social selling számos iparágban a legköltséghatékonyabb módja a potenciális ügyfelek megtalálásának, az első körös kapcsolatfelvételnek, és így az értékesi lehetőségek generálásának. Bejelölő kampányokkal és rendszeres, direkt kommunikációval rendkívül széles, naprakész kapcsolati hálót építhetünk fel például a LinkedIn platformon. Ha pedig már a célcsoportunk releváns döntéshozói elérhetőek számunkra, csak a megfelelő üzenetek átadása választ el a sales célok teljesítésétől.
Lead menedzsment
Nem elég kontaktokat gyűjteni. A lead menedzsment a lead generálási és lead gondozási folyamatok jól felépített struktúrájának eredményeként lehet sikeres. Elengedhetetlen a potenciális vásárlók pillanatnyi információs igényének megértése, az ezzel összhangolt üzenetek megfogalmazása, az aktivitások mérhetősége és folyamatos optimalizálása. Csapatunkra ebben is számíthatsz!
- CRM adatstruktúra, lead fázisok kialakítása
- Lead kvalifikáció és lead scoring
- Lead szegmentálás és perszonalizáció
- Lead nurturing kampányok
- Mérés, visszacsatolás, optimalizálás
- Inside sales szolgáltatás
Sales Playbook
A Sales Playbook egy részletes útmutató, amely lépésről lépésre bemutatja, hogyan végezze el egy értékesítő az sales folyamatot. Egyfajta „játékstratégia”, amely a sikeres értékesítéshez szükséges eszközöket, technikákat és kommunikációs mintákat tartalmazza. Különösen a B2B tech környezetben értékes, ahol az eladási ciklus hosszabb és komplexebb.
Vásárlói perszónák
Az ideális vevők, döntéshozók részletes jellemzése, profil készítés.
Értékesítési lépések
Jó gyakorlatok a prospecting, kvalifikáció, demó, ajánlattétel, és zárás fázisokhoz.
Pitch sablonok és e-mail minták
Sztenderdizált kommunikációs minták a hatékony kapcsolatteremtéshez.
Kifogáskezelési stratégiák
Gyakori ellenvetések és hatékony válaszok a felkészült sales beszélgetésekhez.
Versenytárs összehasonlítások
Pozicionálási eszközök, a versenytársak üzeneteinek semlegesítése: "depositioning".
Sales támogató tartalmak
Prezentációk, esettanulmányok, use case-ek, termékbemutató brosúrák és videók.
CRM használati útmutató
Gyakorlati útmutató az értékesítők CRM-használatához, lépésről lépésre.
Channel marketing
A viszonteladó partnereket menedzselni és folyamatosan motiválni kell. Nincs olyan partner, aki egyedül, proaktívan elvégzi majd a munkát helyetted. Segítünk az indirekt értékesítési csatornáid – disztribútorok, viszonteladók, integrátorok – hatékony bevonásában és kezelésében. Szolgáltatásunk magában foglalja:
- Partnerprogramok tervezését és gyakorlati kialakítását
- Új értékesítési partnerek megtalálását és kiválasztását
- Partnereknek szóló marketing anyagok készítését
- Meglévő partnerek (re)aktiválását
- Co-marketing kampányok és események megvalósítását
Kapcsolat
Vedd fel velünk a kapcsolatot, izgalmasnak találunk minden üzleti kihívást. Az is lehet, hogy öt perc alatt megoldjuk a felmerült problémád.